互联网时代，得流量者得天下，有了流量才能进行下一步转化，没有流量，就代表成为了一座没人关注，没人知道的荒岛。流量焦虑是所有企业都会面临的问题，只有流量先进来了，才有得谈“精准”和“转化”。

为此越来越多的企业开始尝试，把自己获得的流量给留存、经营、扩展起来，打造属于自己的流量池，这也就是私域流量开始兴起的原因。

为什么要做私域流量？

1. 公域流量获客难

趋势所向，越来越多的商家涌入互联网线上营销，在有限的公域流量中，如何在众多商家中脱颖而出，获得用户的青睐成了难点。虽然用户可以随着时间的推进得到累积，但大部分中小企业没有过多的时间和精力去经营一个内容号，且运营过程中推广费用昂贵，成本高。

2. 挖掘客户终身价值

研究表明，成交一个新客户的成本是老客户的7倍。已成交过的客户，体验过我们的产品和服务，已建立信任，更容易产生复购行为。私域流量更注重用户生命周期以及客户能否长久带来价值。

3. 有助于品牌推广

运营私域流量有助于在潜在用户心中塑造品牌形象。一方面能够让其近距离感受企业服务，另一方面经过与老用户的交互，还能够增强其对品牌的认可。当用户对品牌或者产品有了一定的忠诚度有，就会有意无意的向身边的朋友推荐产品或者品牌，而这种口碑效应带来的收益是可观的，且成本极低。

如何进行私域引流？

引流没有固定的模式，不同行业、不同产品、不同类型客户所适用不同的引流工具，我们需要做的是多平台+多渠道+多形式引流。

1. 公域引流

分为付费引流和不付费引流。对于线上可获取流量的平台，通过视频号、抖音、知乎、小红书、各大垂直网站等平台，输出优质的内容，进行流量的获取。“完美日记”就是公域引流的典范，通过在小红书、抖音等公域平台进行多渠道的发力，在短短几年随着时间，迅速得到提升企业品牌外围声量，并扩充私域流量的体量。最终在2020年前三季度就做自己到了一个用户2350万，营业成本收入26.11亿元。

2. 线下引流

通过线下的一些方式进行引流，比如通过线下投放广告、举办活动/参加会展等，这种方式可以更直接的获取客户流量。

3. 裂变引流

通过客户发起裂变来实现引流，比如拼团、助力、砍价等方式。优势在于性价比高，客户主动参与，引流精准直接。这种方式在近几年受到广泛关注，例如拼多多就是裂变引流的典范，通过以拼单、返现、低价秒杀、助力砍价、互送红包、分享提现等方式，让客户自发参与、积极裂变，迅速扩大流量，实现客户的爆发式增长。

如何做好私域运营？

打造私域流量池是一个中长期工程，想要高效运营和高效变现，需要依赖好的工具和方法等方面的支持，持续不断地进行才有可能成功。

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